UIT ONS ARCHIEF: Onderhandelen II, scenario-model
Onderhandelen wordt in twee hoofdsoorten verdeeld. Men kan enerzijds onderhandelen over afzonderlijke onderwerpen zoals bijv. de prijs van een auto of de hoogte van een salaris.
Daarnaast kan men onderhandelen over pakketten van voorwaarden of onderwerpen, die tezamen geïntegreerd zijn in een afgewogen scenario. Het scenario-model wordt ondermeer gebruikt voor onderwerpen als collectieve arbeidsovereenkomsten met betrekking tot arbeidsvoorwaarden en arbeidsduurverkorting. Bij bijvoorbeeld arbeidsduurverkorting kan, zo leert de ervaring, nauwelijks een methode van gesegmenteerde vraag en aanbod worden gevolgd. De verschillende aspecten van deze problematiek liggen zo verweven, dat er nauwelijks sprake van kan zijn dat men de verschillende onderdelen los van elkaar onderwerp van onderhandeling kan maken. In de praktijk zien we dan ook, dat bij de onderhandelingen over arbeidsduurverkorting alleen totaal afgewogen concepten met succes tegen elkaar kunnen worden uitonderhandeld. Hieruit kan wel een ge-heel nieuw opgebouwd concept worden gemaakt. Alleen wat betreft de randverschijnselen kunnen immers afwijkende beslissingen worden genomen.
Het is dit scenario-model van onderhandelen dat wij hier verder willen uitwerken. De fasen van de onderhandelingsprocedure blijven dezelfde: de voorbereiding, het eigenlijke onderhandelen en het afwerken van de overeenkomst.
Wilt u de hele tekst ontvangen, neem dan even contact met ons op over de woorwaarden.